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工商時報【顏嘉南】

美國制裁讓矽谷科技產業無法進入伊朗，但也保護伊朗新創科技公司不受美國同業競爭，開發符合當地民情的服務。

■The names may be unfamiliar but the services are immediately recognizable: Snapp is Iran's answer to Uber, Digikala is its Amazon, and Pintapin its Booking.com.

美國制裁讓伊朗民眾無緣接觸優步（Uber）和亞馬遜（Amazon）等矽谷科技產業，讓伊朗有機會發展自家相對應的服務，例如Snapp是伊朗的優步、Digikala為伊朗的亞馬遜，Pintapin則是伊朗的Booking.com。

但別以為上述公司是山寨版的叫車、網購和訂房網站，它們都是為伊朗量身打造的服務。

Pintapin的32歲營運長莫哈傑（Amirali Mohajer）表示：「這不是把程式碼一行一行複製下來，我們需要從頭建立適合本地市場的專門技術，將國外的營運模式完全複製到伊朗不一定行得通，這裏可能需要完全不同的業務模式。」

Pintapin的員工不只是建立訂房網站，他們也重塑了伊朗整個飯店產業。莫哈傑表示：「在不久之前，伊朗許多旅遊安排都是線下進行，完全仰賴電話和傳真，這種傳統模式應該屬於上一個世紀。」

Pintapin約有一半的時間花在說服飯店放棄紙筆訂房，讓業務進入自動化。曾經旅居英國和加拿大16年的莫哈傑表示，他回到伊朗是覺得科技能為祖國帶來重大影響。

他說：「我們認為公司能提升伊朗在全球旅遊市場的地位，協助伊朗重建因為政治因素而受損的國際認同。」

此外，叫車網站Snapp為婦女和兒童乘客提供女司機，不過女司機並非只能服務婦女。

海外留學人才漸漸回流

32歲的伊朗企業家夏卡（Shahram Shahkar）4年前辭掉在軟體大廠思愛普（SAP）的工作，回到伊朗創立Snapp。夏卡17歲時就被父母送到英國和加拿大留學，他回憶返回伊朗時雙親相當震怒，別人也都覺得他瘋了。

夏卡表示：「現在愈來愈多曾在國外留學的人回到伊朗，再也沒有人大驚小怪，大家開始說我們回伊朗看看能做些什麼，為伊朗帶來許多改變，也緩解伊朗的人才外流潮。」

許多西方國家在2015年解除伊朗的經濟制裁，但美國仍未解禁，讓國際品牌幾乎與伊朗絕緣。部分伊朗公司也在制裁下找到謀生方法，例如有家代購業者向美國的亞馬遜訂貨，再將商品運至伊朗。

該公司的發言人表示：「伊朗民眾很喜歡我們的服務，在伊朗網購很容易買到假貨，透過我們從美國訂貨便能保證都是真品。」

伊朗遭國際孤立有利有弊

然而水能載舟亦能覆舟，伊朗在國際市場孤立有利有弊。伊朗國際電子展Elecomp主辦人表示：「事情都是一體兩面，國際制裁讓伊朗有機會嘗試各項研發，但整體而言，遭受制裁並不是好事，我們不能一直是世界的孤島。」

伊朗電子商務網站Bamilo的創辦人莫那薩罕（Ramtin Monazahian），也抱持相同看法。他不必擔心亞馬遜和優步與他的公司搶生意，但公司被矽谷巨擘用數十億美元收購的事情，也不會發生在他身上。

伊朗的科技產業逐漸獲得外國投資人關注也是不爭的事實，對伊朗公司注資的企業包括南非電信巨頭MTN、德國網路創投企業Rocket，和瑞典投資公司Pomegranate等。

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